!
!

ТРЕНИНГ ВЛИЯНИЯ И РАСПОЗНАНИЯ ЛЖИ

Исключить влияние в процессе коммуникации невозможно. Вопрос в том, как научиться осознанно влиять на другого человека, добиваясь своих целей, и при этом не разрушая свою личность. Важно также уметь распознавать чужое влияние и грамотно противостоять ему. Высший пилотаж – делать это так, чтобы при использовании приемов психологического влияния хорошие отношения между вами и партнером/контрагентом сохранялись и даже укреплялись. На тренинге вы изучите весь спектр возможных механизмов влияния, освоите различные практические техники и приобретете навыки их применения

Цели тренинга:

  • дать знания о том, какие способы психологического влияния существуют, и как их ситуативно использовать
  • научить использовать инструменты прямого и косвенного влияния
  • научить влиять на поведение и состояние другого человека в нужном вам направлении
  • дать знания о том, как выстраивать свое тело, голос и психику в соответствии с задачами коммуникации и особенностями контрагента

Методы проведения:

Социальные кейсы, ролевые игры, моделирование ситуаций, актерская подготовка, дискуссии, анализ.


Программа:

День 1

Стереотипы поведения и рациональное мышление

  • Базовые понятия психологии влияния.
  • Стереотипы поведения и автоматическое реагирование
  • Объективная оценка реальности как способ избежать неверно принятых решений
  • Практика рационального мышления. Как справиться с потоком «спусковых крючков» и стимулов автоматического поведения?

Практикум: Выявление стереотипов поведения участников и отработка навыков выявления автоматического реагирования

Механизмы влияния

  • Демонстрация силы
  • Атрибуты власти
  • Поведенческие модели
  • Речевые сигналы
  • Сигналы тела
  • Границы прямого влияния, возможности и ограничения
  • Манипуляции: виды, способы применения, цели
  • Сценарии. Создание ситуаций для запланированных изменений
  • Создание информационной среды, запуск слухов и мнений
  • Площадки для влияния: бизнес, политика, организация, семья
  • Возвышение целевой персоны
  • Подавление (интеллектуальное, эмоциональное, физическое)

Практикум: Освоение способов влияния в различных ситуациях. Определение «излюбленных» способов влияния, применяемых участниками

День 2

Актерский тренинг – мастерство влияния

  • Этюдный подход к разработке сценариев влияния
  • Работа с телом, голосом
  • Работа с текстом
  • Подстройки, вес, окраска и другие техники, используемые для усиления влияния
  • Образ себя (стиль поведения, имидж)

Практикум: Освобождение своего природного голоса, выстраивание личностного образа в коммуникации под задачу

Суггестивные техники

  • Методы наведения транса
  • Использование управляющих формулировок
  • Перегрузка левого полушария
  • Раппорт

Практикум: Работа с техниками НЛП и Эриксоновского гипноза. Отработка способов тонкого влияния на состояние и поведение другого человека

Этика

  • Этические аспекты применения методов влияния. Контрагент или партнер?
  • Система ценностей человека и выбор сценария влияния
  • Экология отношений, когда она важна?